“门窗销售:是好门窗就不怕顾客的"太贵了"-德技名匠门窗折叠门厂家”参数说明
是否有现货: | 是 | 认证: | iso9001 |
材质: | 铝合金 | 安全等级: | A级 |
安装位置: | 客厅 | 风格: | 欧式 |
品牌: | 德技名匠 | 特殊功能: | 洁净 |
开关类型: | 手动 | 制作工艺: | 手工 |
质量等级: | 特等 | 摆锤冲击量: | 100 |
拉伸屈服强度: | 100 | 弯曲弹性模量: | 100 |
抗风压性能: | 强 | 抗压强度: | 强 |
水密性: | 强 | 硬度: | 强 |
颜色: | 多种可选 | 型号: | zdm-001 |
规格: | 可定制 | 商标: | 德技名匠 |
包装: | 纸箱包装 | 产量: | 5000 |
“门窗销售:是好门窗就不怕顾客的"太贵了"-德技名匠门窗折叠门厂家”详细介绍
【招数解读】
顾客并不是怕买贵了,而是怕买的比别人贵了。
【灭绝演练】
导购:确实,我承认单看价格,您有这种感觉是很正常的。只是我们的价格之所以会稍微高一些是因为我们在质量上(设计、服务)上确实做得不错,也是比其他家有优势的。专业好文,尽在门业视界。
这样吧,现在过了促销期,这是我能给您的最低的价格了,不过我可以跟领导申请给您按照我们老客户的价格,我们的很多老客户都是在买我们家的产品***元以后才能享受这个价格,您是非常划算了。来,您的地址是……
2、**牌子的东西跟你家差不多,但价格比你们家的便宜多了。
【招数解读】
找到你产品的优势并充分表达,优秀导购员决不会因为价格高而自暴自弃。
【灭绝演练】
导购:是这样,我们的产品跟**品牌的档次及消费群体确实差不多,所以很多顾客也在这两个品牌间做比较。虽然我们在价格上确实比您刚才说的哪个品牌高一点,不过最后还是有很多顾客选择我们,他们最终看重的是我们的产品具有……(阐述差异性,利益点)小姐,光我说不行,来,您来看看我们的效果图就知道了……
3、我比较喜欢你们的东西,也来了几次了,你再便宜点我就买了。
【招数解读】
让步是有策略的,坚守价格政策在必要的时候有条件的交换,顾客才会珍惜。
【灭绝演练】
导购:是的,我知道你来我们店好几次了,其实我也真的很想做成您这笔生意,只是真的很抱歉,价格上我确实没法再给您优惠了,这一点还要请您多多包涵!
其实您买东西最重要的还是看商品是不是自己想要的,如果东西便宜却不符合您的想法和要求,装在家里看着也不舒服,您说是吧?像这款产品不仅非常适合您的整体风格,而且质量又好,经久耐用 ,价格上也确实是我们能给到的最大的优惠了,还是非常适合的。来,您家的地址是……我帮您开个票(临门一脚,促成销售)
4、对面那个店的产品与你们的样式几乎一模一样,但价格比你们低得多
【招数解读】
问题的处理方式比问题本身重要,自信而不自大,证据确凿,语速适中。
【灭绝演练】
导购:是的,您刚才提到的这种状况我了解,不过还是要感谢您对我们的善意提醒。其实产品除了外观的设计区别之外,最重要的还是要看他的材料、做工是不是一流,现在有很多产品外观上的仿冒很严重,给消费者造成了很大的错觉,其实他们所用的材料和做工是完全不一样的,装在家里以后会发现在环保、可靠性上也不一样。而我们家产品做的是实实在在的品牌,在这方面是很有优势的。
在此,产品的价格都是有其本身的价值决定的,好门窗值得一个好价格
德技名匠拥有雄厚的实力,欢迎您的加盟。
加盟热线:18680042856(微信同号)
扣扣:3569574501
微信公众号:德技名匠系统门窗
公司网址:http://www.djmjdoor.com